1000亿商机,农夫山泉、娃哈哈、友宝、旺旺、统一等布局无人售货

1000亿元，自动售货机的井喷时代！

编辑整理 | 食业家（shiyehome）

近两年，除了农夫山泉、娃哈哈等饮料巨头的强势加入售货机业务，2017年更是快速涌现了大量的参与者，包括阿里、腾讯皆积极布局新零售，开展了无人便利店业务以及自动售卖业务，友宝以外的竞争对手如富虹、叮咚屋等都表现活跃。随着带有新零售概念的自动售货机新兴市场的不断涌现，其发展潜力已经受到市场的高度关注，当前基本形成了多方角逐、产品丰富、形式多样的繁荣景象，1000亿市场商机大开。

近日，阿里系拟12亿投资“无人零售第一股”友宝，又让无人售货机出现在了大家面前。更值得注意的是农夫山泉，今年开始，农夫山泉在悄悄的进行着一份“地下工作”。

农夫山泉的“地下工作”

2015年，随着市场的快速发展，快消界“大佬”农夫山泉率先大规模进军自贩机。

但从2018年开始，农夫山泉无人售货机悄然占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场的地下停车场，抢占城消费的特殊点位。据悉，每台机器由农夫山泉支付3000元/年的费用（包含场地租金及电费），农夫山泉自身进行自动售货机的运营和维护工作。

不同于零售售卖机，在地下停车场的农夫山泉自动售货机售卖整件商品，所售产品均为农夫山泉系列矿泉水、饮料、桶装水等，购买价格优于商超系统，为小区居民和有车一族提供便利和实惠。

据悉，这个机器支持反扫，即便是没有信号但只需要打开支付二维码，机器扫码识别扣款即可，但扣款记录会在有信号的区域才会显示，不会因信号问题影响正常购买。

目前，农夫山泉已与多家商超、物业签订合同，进一步加快“地下工作”进程。从地下车库对有车一族和社区居民进行消费流量的拦截，将受众消费群进一步细分，农夫山泉这一招走在了所有快消品企业前面。

2017年，农夫山泉所属自动售货机规模突破10000余台，并成立专门的事业部予以运营。2018年，农夫山泉加快跑马圈地速度，未来市场可期。

阿里12亿投资无人零售第一股友宝

近日，友宝公司日前发布公告称，与上海云鑫（阿里旗下蚂蚁金服全资公司）签订了总计12亿元人民币的投资意向书，这对智能货柜乃至无人零售行业来说是个大事件。

友宝2017年报显示，截止2017年，友宝自动售货机已投放全国近33个省级行政区，近70个城市，运营着8万台自动售货机。其数量超过了国内自贩机总量的四分之一，成为绝对的头部玩家。

2016年底，自马云提出包含“新零售”在内的“五新”战略后，阿里相继与苏宁云商、银泰商业、三江购物、高鑫零售、百联集团等展开合作。依靠淘宝、天猫两个新零售基座，阿里在无人零售、智慧门店、品牌快闪店等方向上更是创造出了盒马鲜生这样的全新零售业态。

而这次上海云鑫拟12亿意向增资友宝在线，充分表明了阿里系对新零售市场的持续看好。而号称“自动收获机第一股”的友宝在线，也将加入阿里新零售布局的行列，成为其中重要的一员。

娃哈哈向自动售货机老大冲刺

据悉，截至2018年3月，宗盛科技已经在中国投放1.8万多台自动售货机，销售成绩颇为稳定，全年计划完成投放5万台自动售货机的目标，并重点布局4、5线城市和农村市场。

■ 娃哈哈自动售货机首度对外亮相于华糖万商领袖大会

杭州宗盛智能科技有限公司董事长宗泽后表示：“中国有大约3000个县，我希望可以做到每个区县布局50台，建立起成熟的终端销售网络”。

“力争以3年的时间，综合投资额度不小于20亿元，在全国布放10万台终端设备。在未来10年内，综合投资200亿元，全国布放达到100万台以上规模。成为全国广泛布局的、充分开放的大型智能化零售终端网络。”娃哈哈旗下杭州宗盛智能科技有限公司的目标，也是自动售货机市场跳跃生长的侧面印证。

娃哈哈不仅要做饮品老大，更要做自动售货机老大。

投入4.5亿，统一今年计划突破万台大关

2018年，统一也将加快在大陆布局自动售货机业务。

据悉，统一中控今年资本支出将扩大至人民币13亿至15亿元，其中有三成约人民币4.5亿元要投入至扩大自动售货机装设，并打算利用此新兴通路布局销售饮料、泡面，预计装机数今年突破万台大关，借助自动售货机打造新的业绩增长点。

根据统一中控年报数据，相较于2017年的7.5亿及2016年的11.2亿，今年的支出回到了2015年的水准。除基本的采购产品、升级改造设备、研发设备投入等资本支出，增加的支出将用来扩充自动售货机，由此可见统一布局自动售货机的力度与决心。

旺旺售货机突破3000台

2017年3月，依托旺旺集团“50年快消食品经验”，基于“新零售”时代的来临，旺旺自动售货机运营中心成立，历经四季交替奔波，风吹日晒雨淋，未曾停下脚步。至今，旺旺自动售货机运营机器突破3000台。

目前，合作机型有32寸屏食品饮料综合售货机、7寸屏食品饮料综合售货机两种类型机器，食品及饮料共可摆放超过300件商品，适用于人口密度流量大的销售场景，一站式解决消费者吃与喝的立即性需求。

未来，旺旺集团全力打造自动售货机新零售生态圈，提高对终端渠道的强大覆盖力和影响力，再创新局面！

1000亿的市场争夺战

2016年底我国自动售货机的存量在19万台左右。根据中商产业研究院发布的研究报告显示，在远未饱和的状态下，2017年我国自动售货机投放量达到46万台，2020年有望飙升至230万台。

“在人均GDP达到1万美元时，自动售卖机需求将迎来爆发“。截止2015年，全国35个省以及直辖市中已经有7个达到此水平，中国自动售货行业爆发式增长的拐点已经不远。

中国13亿人口对应自动售货机存量仅有20余万台，即每6500人拥有一台，相比日本每24人占有一台（1.2亿人口，580万台）、美国每45人拥有一台（3.1亿人口，691万台）的存量市场，中国自动售货机仍有很大增量空间。

AC尼尔森预测，未来几年，中国市场将每年增加5~10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机。

最近五年，自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。预计到2020年，一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币，自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。

1000亿的市场风口大开，自动售货机行业不仅有友宝、米源饮料这样的头部品牌，传统的快消品巨头娃哈哈、农夫山泉、统一、旺旺、伊利、蒙牛等争相入局做无人零售的测试，投入也都相当大。

可以预见的是，一场关于无人零售点位争夺战就要开打了。

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